这届新品牌的野心，藏在可可爱爱里

在熏香品牌龟宝香居的线下门店，处处可见一只或坐或躺着或翘着腿的乌龟，十分惬意。

品牌小红书，更是大半内容都有这只龟的身影，不定时更新的《龟宝闲谈》小漫画还会分享它的生活哲学：

“只要我不倒，摇晃就是舞台”；“平衡自心安，心安自平衡”……

打开家居品牌SOFOMIE HOUSE的小程序，用户仿佛登上一座4只动物共同生活的小岛。

在这里，你可以走进客厅、厨房、卧室和浴室，探索其中的生活物件，也可以开启个人定制模式，在小游戏中布置自己的树屋。

以上2个品牌你或许没听过，但对它们的母品牌该不陌生——龟宝香居，是闻献今年1月推出的熏香品牌，SOFOMIE HOUSE则是至本的家居子品牌，于今年4月上线。

一个做香氛，一个做个护。一个做香薰，一个做家居。

所处赛道不同，拓展的副线也各有差异。

但在进入新领域时，二者都选择了一种更亲近、更柔软的表达：用角色IP塑造品牌个性，再围绕角色展开产品、内容和用户体验。

我们借这两个品牌聊聊这种IP化的品牌建构思维。

过去，说到品牌形象IP，多是嵌套在品牌识别系统里的一个配件。

但这两年，无论IP经济的崛起，还是凭鲜明个性和活人感运营几度出圈多儿、雪王、淘小宝……没人再只把品牌IP形象，当做吉祥物了。

而龟宝香居和SOFOMIE HOUSE则更进一步，在品牌从0到1的阶段，就将IP角色引入整个品牌系统，成为品牌自我画像的轴心。

点香这件小事，本就属于悠闲有趣的东方生活。在一段烟气里，坐一会儿，不急着想清楚什么，人间与天地，自然会慢慢对齐。

做子品牌、开副本，必然关乎某种品牌能力的升级或补缺。

闻献今年年初推出的龟宝香居，锚定在中式熏香赛道上，且对比主品牌动辄上千的香氛产品的价格，龟宝香居的定价也更亲民——产品都在300元以内。

结合行业环境，以及闻献长期的“定价认知撕裂”等问题，不难推测其意图：

一来，当香氛行业越来越卷，在线香这个小但有想象力的赛道，延伸品牌在“东方香事”上的竞争力。二来，要以百元左右的线香产品为切口，让品牌倡导的东方生活方式，向更多消费者下探。

但薰香这个品类，对今天的消费者毕竟有些远。

如果说闻献品牌叙事的主线，是借东方美学将香水拉入本土语境，龟宝香居则更侧重于让传统熏香拥有“当代性”。