协同与精进——社交资讯行业广告投放学习手册-鸟哥笔记

鸟哥笔记-讲述营销的故事

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广告投放从来都是一个技术活。

在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告平台及其他广告主的动态博弈。

如何根据行业特点充分理解广告产品背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。

消费者行为学告诉我们，任何一个用户或者消费者在选择的时候必须经过一系列的决策过程。

这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。

然而，不同的行业这四个过程是不一样的。

这个不一样体现在多个维度，比如有些行业决策路径短，消费者做决策的特点是短平快，而有些行业决策路径长，消费者需要长时间的对比和酝酿；

有些行业影响消费决策的因素单一，搞定一两个痛点就万事大吉，而另一些行业的影响因素会很多元，产品必须在多个方面都没有短板。

消费决策在不同行业中的差异也给广告投放带来了方法论上的差异。

具体到互联网广告而言，不同行业的差异是非常明显的，具体体现在——

1.不同行业用户习惯和转化路径上的差异导致了投放产品组合的差异；

2.不同行业广告受众在自身痛点上的差异导致了投放创意的落脚点的差异；