率先掘金！一文速览视频号珠宝品类直播现状-鸟哥笔记

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如果说从运营深度精选团队的经验来看，做视频号最需要注意的一件事是什么？

我们的回答一定是：抓住品类的周期红利。

从2021年下半年开始关注视频号直播赛道，到目前近两年的时间里，我们自己观察拆解了不少品牌、达人账号，同时也跟许多头部服务商团队进行过多次深度探讨交流。在这过程中，我们发现一了件事：

同样一组团队，做服饰品类能够做到 100 万一场，但是如果这一组人改播美妆品类，就只能播 10 万，播其他品类就只有 3 万。所以本质上并不是团队能力的问题，而是品类有周期，不同品类的盘子大小和受众容量就是有显著差异，很多品类的消费习惯还没在这个渠道展开。

就好比，每个平台都有自身的优势类目，淘宝从服饰品类开始再慢慢渗透到别的品类。比如京东的优势类目是3C，而当当网就是图书。目前视频号的前四个品类可以“闭眼入”，那就是服饰、食品、美妆和珠宝。

在过往的直播拆解中，我们唯独没有涉及的就是珠宝行业，但珠宝品类在视频号直播当中的成绩不可忽视——在去年视频号“双12品牌带货榜”中，排名TOP10的品牌带货榜里，第1名、第3-4名，第6名以及第8名，都是关于“珠宝”的，占了半壁江山。

而那些率先入局的品牌也已经在视频号中挖到了“金矿”：京润珍珠视频号自播不到两个月GMV突破千万；周大生视频号直播一个月复购率高达30%；贝诗珠宝通过“私域+直播+小程序成交”的打法，用短短3个月时间创下千万级营收......

因此，各种契机之下也就有了今天这篇文章，我们想通过回答以下两个问题，带你建立起一个珠宝行业的概览，为后续更深入的专题拆解提供一个全景图：

- 视频号生态中珠宝行业的整体格局是怎样的？

- 视频号珠宝直播间又有哪些差异化特点？

话不多说，下面我们带着问题直接进入正文寻找答案，enjoy：

在各种因素催生出来的悦己经济笼罩下，从很早之前就变相地与女性身份相挂钩的珠宝行业，一直不缺乏营销的话题。甚至，在品牌的各种叙事下，珠宝已经从一件冰冷的饰品过度成了情感意义上的象征与表达，也成为直播带货浪潮中的“常客”。