为什么是“产品种草”？

鸟哥笔记-讲述营销的故事

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“我觉得小红书越来越像一个攻略类App了，大家如果想了解一款护肤产品怎么样几乎都来这里找答案。”

提及小红书近几年最明显的变化，在小红书拥有12万粉丝的博主“马修_MX”最先想到的就是这一点。他发现不少粉丝是通过搜索具体的产品问题而关注到自己，比如“精华盘点”“男香推荐”等。

如何从产品角度创作内容，正成为“马修_MX”在内的小红书博主关注的重点，也是品牌在小红书种草的解题关键。

在今天举办的小红书WILL商业大会上，小红书官方提出“产品种草”，即通过口碑传播产品的价值，提高交易转化效率，影响用户心智，解决企业“流量停则销量停”的困境。同时，小红书还推出“种草值TrueInterest”，让种草营销变得可衡量、可优化。

种草并不是一个全新的概念，为什么小红书要单独拎出产品种草这一个打法？“种草值TrueInterest”将怎样帮助品牌做好产品种草？小红书能顺利打破“玄学”印象，实现科学种草吗？

在“产品种草”这个名词被提出之前，“马修_MX”逐渐关注到小红书用户对产品的感知力和敏感度要高于其他平台。这对于化妆品集团产品经理出身的他来说，或许是一种本能反应。

2020年，他借助以往的工作经验，转行成为了一名小红书护肤博主。起初，他的选题类型涉猎广泛，既包括品牌科普和产品攻略，也包括线下活动的探店打卡。

渐渐地，他发现不少粉丝对于产品有着目的明确的“求知欲”，评论区问的最多的也是产品本身。

意识到这一点后，“马修_MX”开始在今年尝试调整选题方向和运营重心，比如在主图、标题、文案等细节处加强产品的存在感。

经过一系列调整后，“马修_MX”发现近期小红书笔记的点赞、收藏数据相比以前都有所提高。“这说明粉丝第一眼看到的是产品，其次才是它的品牌、价格跟其他元素”，他向我们解释道。

与“马修_MX”有着相似体会的，还有穿搭博主“小铁锤”。

最近几个月，他开始在小红书尝试直播带货，一次直播中，不少粉丝被他戴的帽子吸引，并询问产品链接。