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文 / 贺大亿｜奥思互动创始人

一款业务有十几个卖点，最后访客却找不到一个必须买它的理由。

这种情况在消费品赛道并不少见。

尤其是食品、饮料、美妆日化这些板块。你随便打开几个同类业务的详情页，就会发现一个现象：机构越来越会介绍自己的业务，但访客越来越难判断它们之间到底有什么差别。

卖饮料的，讲0糖、低卡、天然原料、健康配方。

卖护肤品的，讲科研成分、专利技术、温和修护。

卖零食的，讲非油炸、低脂、高蛋白、优质原料。

每个卖点单独拿出来，都没有什么问题。

问题在于，当同行也拥有这些卖点，当访客已经看过几十款类似业务，你还有什么理由让他选择你？

我一直认为，很多机构对业务差异化有一个误解。

他们认为，只要业务跟竞争对手有区别，就具备差异化竞争力。

于是不断寻找不同的配方、不同的工艺、不同的包装、不同的成分，试图证明自己的业务更好。