视频号618：让中年女性追着花钱的「形体达人」有何魔力？-鸟哥笔记

谷歌广告判断靠不靠谱很简单：敢不敢承诺关键词、敢不敢按月看数据、有没有真实案例。✈️@zhiyudata

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今年是 618 诞生的第 16 个年头，也是视频号第二次参与到这场「消费大战」中。

尽管各大电商平台都喊出了“史上投入力度最大”一类的口号，但目前从各个渠道的用户反馈和数据来看，这届 618 大家多少都显得有点力不从心。作为新秀出场的视频号，究竟会成为电商新洼地还是短暂的风口，仍带着神秘感让在岸上观望的人们捉摸不透。

针对本次视频号618，运营深度精选会进行完整的榜单与整体趋势解读。今天这次推送，就先从达人榜 TOP50 账号入手，分形体达人、生活达人、穿搭达人、知识达人等类目来盘点，视频号用户当下的整体消费品类和消费习惯。

头条这一篇文章，我们将从占据最多席位的形体类达人开始盘点（其他类目拆解请查看本次推送3-5条）。尝试通过对直播间的人、货、场拆解观察，来看清微信电商在 618 当中的真实情况，同时从头部身上挖掘出一些可以供入局者们“抄作业”的共性亮点。

其中，经过几天对榜单的去重筛选，我们选定的形体类观察对象包括：瑜伽邓邓老师、千祎形体礼仪、瑜伽老师熊霞、鹿可觅形体周周老师、瑜伽李岚、冰冰有氧形体、密斯文形体教学、孙天舒优雅形体、查查健身精准塑形、旭明优雅颂凯然形体、葛缓缓形体美学等。下面就正式进入到正文部分：

我们曾对视频号形体类达人直播间的人、货、场进行过比较细致的拆解。如果直接放到 618 来看，其中的一些打法仍然通用，且这次榜单中新进入视野的案例，也更加佐证了之前的观察。这部分的拆解重点，我们就更多放在那些新账号上：

直播带货讲究适销对路，需要主播清晰地了解屏幕前看我的粉丝到底是谁以及我又能给到他们什么价值。

这一点，头部形体达人们都异常清楚。视频号的主流人群仍是以中年女性为主，在达人们的价值定位中，就是专为这群用户提供情绪服务的。因此，在跳操的动作设计上，几乎没有跑、跳等大幅动作，喊出的口号也都是“不跑不跳，变美变瘦”等。

回到带货环节，在千祎老师和内庄的专场直播间里，当昵称为「君子兰99888」的粉丝问到：“年纪比较大可以穿吗？”。千祎老师直接回复：“我看了后台的数据，在我们直播间下单的粉丝几乎都是50岁以上的姐姐们，所以不要担心，我选的品大家都可以穿的。”简直是“我比你自己更懂你”的真实写照。

和日常时段直播相比，618 期间形体达人们的带货专场更多了。在我们之前的拆解中，形体达人只是偶尔会有一期专场活动，此外就是带练跳操。而在最近的排期中，由于 618 的战线拉得足够长，专场频次也明显更加密集起来，甚至还会出现拼场的情况。

在瑜伽老师熊霞的直播间，牛排保鲜局和茯济堂就进行了拼场直播。两位品牌负责人也轮番上阵，由于和达人过往有过合作，之间配合起来也非常默契。其中一款售价 599 元的牛排在短时间内就冲到了热卖 600+。

另外在货盘的选择上，达人们也从常规运动服饰拓宽到了休闲女装、食品、珠宝、小家电等品类。在千祎老师和香云纱的专场直播间，卖起了各类新中式女装；在凯然老师和福东海的专场直播间，卖起了有机银耳、若羌红枣、八仙果等滋补食品；在周周老师和阮仕珍珠的专场直播间，则卖起了珍珠项链和耳环等。