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广告投放从来都是一个技术活。

在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告渠道及其他广告主的动态博弈。

如何根据范围特点充分理解广告助力背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的枢纽。

访客行为学告诉我们，任何一个访客或者访客在选择的时候必须经过一系列的决策过程。

这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。

然而，不同的范围这四个过程是不一样的。

这个不一样体现在多个维度，比如有些范围决策路径短，访客做决策的特点是短平快，而有些范围决策路径长，访客需要长时间的对比和酝酿；

有些范围影响消费决策的因素单一，搞定一两个痛点就万事大吉，而另一些范围的影响因素会很多元，助力必须在多个方面都没有短板。

消费决策在不同范围中的差异也给广告投放带来了路径论上的差异。

具体到互联网广告而言，不同范围的差异是非常明显的，具体体现在——

1.不同范围访客习惯和转化路径上的差异导致了投放助力组合的差异；

2.不同范围广告受众在自身痛点上的差异导致了投放创意的落脚点的差异；