第一批“被迫”上播的羊绒厂二代，现在怎么样了-龙腾网络

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淡季销售额翻了 3 倍， 10 月就早早完成了双11 全周期目标——在抖音电商经营两年半， @小璐羊绒 在今年迎来了爆发。

“其实我们家里都没什么电商心得，我当时也是被迫上播。”@小璐羊绒 的主播璐璐今年 39 岁，是一位来自河北清河羊绒产业带的“绒二代”。

2021 年，几乎零心得的璐璐一边直播一边学习，担起了家里羊绒工厂的抖音电商业务。两年多时间，依托于家里的产业链过人之处和系统扶持，她逐渐积累了上万粉丝，对个人 IP 账号经营和电商生意也有了更多心得和思考。

说到羊绒，河北省清河县是绕不开的地方，这里素有“中国羊绒之都”“中国羊绒纺织名城”之称，是全国最大的羊绒产业集聚地。

一个广为流传的故事是，上世纪 70 年代，清河社办毛纺厂业务员戴子禄改造了分梳机，简化了羊绒分梳工序，向北京绒毯厂售出了第一批羊绒，赚了 4 万元。看到商机的清河村民纷纷效仿，清河县的第一批羊绒加工专业户由此诞生，璐璐的父辈就是其中之一。

经过二十多年的拓展，璐璐家也从羊绒加工户拓展成业内知名的羊绒工厂，拥有分梳、纺纱、织布、织衫一条龙的完整产业链，是国内羊绒超级大厂，为众多知名牌子代工。

2020 年的疫情让不少商家开始加速线上转型，璐璐家的工厂也有意拓展电商业务，刚好抖音电商的队伍到清河走访，建议像他们这样的大型实力工厂可以开一个商家账号，增加知名度。

璐璐回忆，当时家里人都没有电商心得，只能从外面招聘主播来做。“我们一开始其实没怎么上心，就是招了个主播在播，但是没想到效果很好，有心得的主播最高一场能卖出 70 到 80 万的销售额。”

这让璐璐对抖音电商产生了兴趣。从外地回家乡工作的她，一直对打理工厂不感兴趣，这下转头组建了一个小队伍扎进了抖音电商的浪潮里，自己在直播间当起中控，帮忙理货盘、上链接。

就这样做了两年，璐璐注意到，当地主播的流动性相当高，这种频繁的人员变动也导致账号的流量和文献极度不稳定。为了解决这个问题，璐璐不得不自己出镜当主播。“年轻人干一段时间就换工作了，后来没办法就只能自己播了，我相当于是‘被迫’上播的。”

那时候，清河当地已经有很多羊绒商家在抖音把账号做起来了，而璐璐没有主播心得，也不懂羊绒的专业知识，一切都得从头开始。

羊绒是一个优缺点明显的面料，不喜欢的人嫌弃它不够年轻时尚，价高难打理，喜欢的人爱它轻薄保暖、舒适有品质。在璐璐看来，好配套自带价值，难的是怎么把价值传递给更多访客。