奔袭5年，穿戴甲成东海新名片

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2019年的一天，张达在拼多多后台看到一个有趣的订单。“看姓名、联系方法，像表妹下的订单，但我的穿戴甲店才开第二天，她应该不可能知道。”张达回忆。

1993年出生的张达，是江苏东海县人，当地以水晶闻名。高中毕业后，张达曾跑到北京经营水晶生意，但没闯出什么名堂，最终回到东海。一次偶然的时机，他听说有人在拼多多销售穿戴甲，且生意不错。

抱着试一试的心态，张达很快开出了第一家拼多多店铺，这才有了开头的故事。后来，张达确认了表妹的订单。“她在电话那头说，在拼多多上一搜‘穿戴甲’，就跳出了我的产品链接。”

彼时的张达，或许尚未意识到，东海穿戴甲在拼多多上正处于爆发前夜。

东海，位于江苏东北部，天然水晶资源占比达到国内的一半。过去三十年，东海逐渐成为集生产、加工、贸易等于一体的“水晶之都”。

自2019年以来，当地穿戴甲产业在拼多多一路狂奔。水晶产业之外，东海很快有了新的产业名片。

就在2019年，经营穿戴甲生意不过半年的张达、顾汉玲夫妇，便赶上了拼多多爆发的时刻。

他们的拼多多店铺设立于当年3月，但一到10月，拼多多上穿戴甲的日订单，就飙涨到了三四千单。那段时间，夫妻俩不得不带着三十多名员工，每日起早贪黑赶工，依旧赶不上订单上涨的速度。

张达印象中的2019年冬天，夫妻俩未曾有过一天完整的休息时间。“订单太多员工完全做不过来，直到调成预售模式，情况才略微好转。”

创业之初，张达夫妇和十名员工只能挤在二十多平方米的自家客卧里；随着订单变多，队伍搬入了城中村阁楼内；10月份拼多多店铺大爆单时，张达一口气租下了数千平方米的厂房。总结这段历程，张达概括为“每3个月搬一次家”。

相比之下，早一年入局的马壮，更快吃到了拼多多红利。早在2019年初，马壮旗下一款穿戴甲销量开始井喷，最终以总销售额近500万元的傲人成绩，成为拼多多的超级单品。

每每想起这款单品，同样是1993年出生的马壮都难掩兴奋：“我们应该是拼多多上第一批把穿戴甲做火的人，后面很多人也跟进来做了。”