视频号618：为什么「生活达人」能够成为带货榜中的“黑马”选手？-鸟哥笔记

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无论是在抖音，还是快手，生活类达人都是不容忽视的一大直播势力，是创造高GMV的存在。

在视频号中，生活类达人更是以接地气的日常分享为主要内容，获得了一众中老年粉丝群体的情感共鸣，成为视频号618达人带货榜单上的“黑马”：在6月12日的618达人带货榜单中，作为生活类头部达人的代表，宝哥宝嫂夫妇、峻哥生活、蓓蕾夫妇-家有贤妻分别占领着榜单中第二、第三、第四的位置。

生活类达人为什么能够成为视频号带货榜中的“黑马”？他们在视频号带货中的人货场有哪些特点？生活类达人在视频号中有哪些趋势？接下来，我们将从直播间的拆解出发，进一步揭开生活类达人在视频号中的真实情况。

品牌带货专场一般是品牌方与达人一同出镜，达人懂粉丝，品牌懂产品，这种组合可以说是优势互补：达人主要负责讲解产品的特点和使用体验，品牌方主要负责补充产品的具体信息以及回答粉丝更专业的问题。有时候，品牌方也会作为主讲人进行产品的讲解，而这个时候达人则主要配合品牌方进行相关互动。

品牌方在场还有一个意义，就是现场达人会与品牌方争取更多优惠，这种直播间讨价还价的感觉，将主播争取福利的过程摆到了台面上，既有了趣味性，又增加了直播间的热闹感和戏剧感。

比如，达人豪气地挥挥手：“一盒99元不要，三盒99元吧！”，品牌方一边无奈地说着“不能这么卖，我们都从来没有卖的这么便宜的”，一边摇头，“真的就只能当作品宣了。” 再比如，达人说：“再加几单，可以吧！”品牌方难为情地笑着说：“再加几单我就回不去（公司）了。”

比起形体类、教育类的达人，生活类达人带货范围显然更广，小到生活中的日用品，比如纸巾、垃圾袋，大到家用电器，家居用品；单价低的食品，单价高的黄金珠宝，都能出现在家庭生活类达人的直播间。

以宝哥宝嫂夫妇为例，6月以来，宝哥宝嫂夫妇先后进行了天使之泪珍珠宠粉专场直播、家庭个护生活大混场直播以及中国黄金品牌专场直播、海鲜水果零食牛奶大混场直播，接下来，还安排了361°运动服装专场直播以及华生电器专场直播。

在6月14日蓓蕾夫妇-家有贤妻直播间，出现了好几款单价为1元的产品：墨镜、牙线和牙刷，价格低到感人的同时，作为开播福利款，对于引流似乎也产生了不错的效果，开播不到半个小时，场观就超过了2万，这几款产品也很快被抢购一空。

观察几个直播间下来，就会发现，生活类达人直播间惯用的产品销售方式就是买一送一，或者买一送N，大家统一的讲品话术就是：原本这个价格只能买一件／瓶，我们今天这个价格给你两件／瓶，甚至三、四件／瓶。虽然不知道产品原本的价格究竟是多少，但是达人如此大气地送送送，配合着直播间各种“太给力了”、“今天活动力度好大”、“太划算了”的飘屏话术，一种抢到了就是赚到了的浓烈氛围磁场就产生了。

除了低到不可思议的福利款、秒杀款产品，达人们在直播间福利袋产品的选择上，也下足了血本。还是以宝哥宝嫂夫妇为例，针对此次618大促的福利袋产品，他们准备了大米1000袋，牛奶1000箱，雨伞2000把、平板电脑100台、液晶电视100台、洗衣机100台、黄金项链100条以及众多厂家自己赠送的福利袋产品。

618期间，生活类达人带货的直播间场景布置，一般都是跟着品牌走，如果要用一句话来概括，大概就是：铁打的直播间，流水的场景。特别是品牌专场直播，要么就是按照品牌特点搭建的直播间场景，要么就是直接在品牌门店进行拍摄。从这点上来看，达人直播间和品牌自己的直播间，差距并不是特别明显。