革新求生的读书郎、步步高-鸟哥笔记

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近两年，政策对数字化教育的鼓励力度不断加大，作为产业链中的一环，智能学习设备领域的发展明显向好。

据弗若斯特沙利文数据显示，2021年时，我国的智能学习设备市场的规模已达到659亿元，而在2026年有望达到1450亿元，年复合增速高达17.1%。毫无疑问，在风口之下，智能学习设备正进入加速跑道，高成长的特性越发显著。

然而伴随着智能学习设备赛道的火热，涌入该领域的新玩家越来越多，在行业内深耕多年的步步高、读书郎，未尝不是忧虑重重。

就现在看来，不管是对于教育行业，还是对于部分互联网科技公司，智能学习硬件设备已经成为了充满崭新意义的领域。

一来，随着“双减”政策的下发，教育行业极限受压，面对营收和转型两座大山，新东方、猿辅导、作业帮等公司积极推出各类硬件产品，试图寻找新的业绩承载点。

二来，腾讯、百度、华为、科大讯飞等部分互联网科技公司正是将技术具象化以及深度商业化的关键时期，尤其看重业务的自然延伸，而教育智能硬件，就是这些玩家们延伸至教育市场的重要触须。

来自各行各业躬身参与智能学习设备硬件布局的企业不断加多，智能学习设备市场已然进入红海血拼的阶段。过去一年来，各大企业接连推出智能学习硬件产品，快速布局用户场景，以此成为赛道的重要参与者。

据中商情报网数据显示，按零售市值计，在2021年中国智能学习设备市场份额中，步步高占比最多，达28.9%。其次分别为读书郎、网易有道、优学天下、科大讯飞，占比分别为6.1%、5.2%、4.3%、4%，其他尾部品牌总占比达51.5%。

市场整体格局较为分散，除了步步高有一骑绝尘之势外，其他品牌之间的份额差距并不大，相互博弈反超的可能极易发生。需要一提的是，虽说目前步步高在占据用户心智上已形成一定优势，但随着厂商之间的产品相似度越来越高，价格、创新性等因素也在动摇用户对品牌的忠诚度。总之，在众多玩家奋力追赶下，读书郎和步步高在行业中的话语权正在面临多方挑战。

对于读书郎和步步高这类老牌硬件企业来说，在新时代背景下的“不适感”除却来自外部其他品牌的威胁，更主要的还有内部技术底盘以及经营逻辑的相对落后。

一方面，产品新意不足。现阶段，读书郎、步步高等主要集中在学生平板、点读产品、儿童手表等传统赛道上，在智能台灯、家教机器人等新兴的教育品类上的布局比较少。

这种品类上的偏倚在读书郎的财务表现中尤为突出，甚至成为其多年来难以剔除的心病。最新招股书显示，2019-2021年读书郎学生个人平板产品营收占比分别高达到80.8%、90.6%和86.7%，营收过于依赖学生个人平板，其他新业务难以称好。