从媒体、内容、话题、舆情和代言，复盘双十一营销公关战！-鸟哥笔记

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每年的双十一，都是品牌发力营销、制造公关话题以及应对危机舆情的重要战场。

今年双十一的营销公关战，到底哪家强呢？

以下是“万能的大叔”团队从媒体、内容、社交话题、舆情和代言人共5个端，进行的整理和盘点。

先从双十一晚会的取消说起。

给电视台砸钱，请众明星站台，共同狂欢的时代，一去不复返了。

今年，阿里、拼多多、苏宁的双十一晚会，都不约而同取消了。

双十一晚会始于2015年，在2020年达到巅峰，随后热度持续下滑，并在2022年彻底消失。晚会除了明星一首歌接着一首歌的表演，其实一个核心的营销链路：把双十一的利益点，通过与最大众化的电视媒体平台广撒网，从而推动从站外引流。

一位负责北京地区的某知名户外广告平台销售总监告诉大叔，今年双十一的广告投放量比去年双十一减少了30%，品牌客户都越来越“保守”了，在传统媒体的投放在锐减。从这个侧面也能说明，大家都在准备“过冬”。

再说回京东和抖音。京东是唯一一个继续和电视台合作搞双十一晚会的，但晚会的主题定位在“悦读会”，把“阅读”放在了“音悦”的前面，主打文化牌，也算是洞察到了公众情绪吧。

特别会搞晚会的抖音，这次可谓一家独大，也充分说明抖音和巨量引擎对于品牌方的动销能力很强，因为一般此类晚会的赞助费用都是需要平台再“分摊”给品牌方的。

一位知名化妆品牌的电商操盘手告诉大叔，今年双十一的投入，线下和线上的渠道比例差不多是4:6，之所以线下还有40%，主要是因为有签约年框，而线上基本是以站内流量为主。

一位负责b站营销的乙方则透露，今年双十一的合作量比去年要减少了，品牌方的预算降低了，更追求寻找高性价比的up主合作做种草。