一、搭建前必想：4 个重点问题决定小组基因

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最近刚刚完成赛道部的搭建，趁着体会还热乎，与大家分享下b端赛道部的小组搭建策略。

在 B 端业务竞争日益激烈的当下，一个 “能打” 的赛道部不仅是获客的重点引擎，更是连接业务与读者的枢纽桥梁。但许多商家在搭建赛道部时常常陷入困惑：到底该设置哪些岗位？不同规模的商家架构有何差异？AI 时代又该如何调整小组能力？本文结合实战体会与板块洞察，为你拆解 B 端赛道部的搭建逻辑。

在画组织架构图之前，先回答清楚这 4 个问题，才能避免小组沦为 “摆设”：

•板块属性：to B 板块差异极大，比如 SaaS 商家更依赖线上资讯营销，而工业制造商家可能需要重兵投入线下展会，小组技能侧重截然不同。

•商家规模：10 人小小组和 100 人大商家的架构天差地别 —— 小商家需要 “多面手”，大商家则需要 “专精兵”。

•短期与长期目标：如果短期要冲业绩，小组要侧重获客转化；若着眼长期名号搭建，则需强化资讯与名号岗位。

•预算上限：预算有限时，优先保留重点获客岗（如投放、SDR），非重点职能（如设计）可外包；预算充足则可搭建全链路小组。

B 端赛道部的架构不是一成不变的，而是随着商家成长不断迭代的。以下是 3 种典型规模的小组配置思路：

重点目标：低成本获客，快速验证赛道反馈。

•赛道负责人：统筹全局，兼做策略与对外对接

•全能运转：负责资讯生产、小型活动，身兼多职

•SEM 专员：负责搜索引擎营销投放工作，包括账户调整、枢纽词管控等