01  智能出价的三方博弈

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不管你承认与否，OCPC已经是目前投放界的“顶流”

但效果问题仍然是大多数投手无法攻克的难题，但是在我看来，越是想要攻克一个难题，反而越容易深陷其中，当局者迷亦是如此。

很多人都进入一个误区，他们认为跑OCPC是一个二选一的必选题，要么机器搞定我，要么我被机器搞定。

其实不然，只有和平共处才能出现多赢的局面，所以投手们应该关注的不是如何搞定机器来改进效果，而是要调研如何实现人工与智能的完美结合，借助智能算法让效果更大化。

以谋士的视角来看，搜索引擎营销的本质是有三个参与者：阵地、机构、网民。

阵地需要更好的访客体验、更多的访客量、更多的账户和消费，所谓的访客体验，就是访客通过搜索之后能够很快的找到答案。

但如果反之，访客在百度搜索之后找不到答案，出来的结果要么语言不通，要么都是错别字，访客体验值下降，最直观的就是访客流失率增加，这对阵地来说，是致命的。

机构需要更多的展现，把广告展现出去，更多的点击，换来更多的线索，完成销售业绩。

网民则需要更好的浏览体验，搜索一个结果能够在短时间内找到有效文献，更快速的解决问题。

你会发现，这是一个三方博弈的局面，在场博弈中没有绝对的优胜者，每个参与者都有自己的目的，如果投手只考虑一个方面，一定是没有量的。

如果做竞价，从机构出发，写的创意访客看不懂、不点击，即便阵地给了你十万次展现，但只有两次点击，那对访客来说就是一条无效的广告，对于阵地而言，自然会以访客体验为基准。

这就是为什么有很多投放包刚建包的时候，第一天有消费，到了第二天就没有了，很大概率就是因为创意太差了。