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广告投放从来都是一个工艺活。

在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告阵地及其他广告主的动态博弈。

如何根据方向特点充分理解广告对策背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的要点。

群体行为学告诉我们，任何一个客户或者群体在选择的时候必须经过一系列的决策过程。

这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。

然而，不同的方向这四个过程是不一样的。

这个不一样体现在多个维度，比如有些方向决策路径短，群体做决策的特点是短平快，而有些方向决策路径长，群体需要长时间的对比和酝酿；

有些方向影响消费决策的因素单一，搞定一两个痛点就万事大吉，而另一些方向的影响因素会很多元，对策必须在多个方面都没有短板。

消费决策在不同方向中的差异也给广告投放带来了路径论上的差异。

具体到互联网广告而言，不同方向的差异是非常明显的，具体体现在——

1.不同方向客户习惯和转化路径上的差异导致了投放对策组合的差异；

2.不同方向广告受众在自身痛点上的差异导致了投放创意的落脚点的差异；