一、搭建前必想：4 个关键问题决定班组基因

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最近刚刚完成赛道部的搭建，趁着心得还热乎，与大家分享下b端赛道部的班组搭建策略。

在 B 端业务竞争日益激烈的当下，一个 “能打” 的赛道部不仅是获客的关键引擎，更是连接货品与访客的枢纽桥梁。但许多公司在搭建赛道部时常常陷入困惑：到底该设置哪些岗位？不同规模的机构架构有何差异？AI 时代又该如何调整班组能力？本文结合实战心得与板块洞察，为你拆解 B 端赛道部的搭建逻辑。

在画组织架构图之前，先回答清楚这 4 个问题，才能避免班组沦为 “摆设”：

•板块属性：to B 板块差异极大，比如 SaaS 公司更依赖线上素材营销，而工业制造公司可能需要重兵投入线下展会，班组技能侧重截然不同。

•机构规模：10 人小班组和 100 人大公司的架构天差地别 —— 小公司需要 “多面手”，大公司则需要 “专精兵”。

•短期与长期目标：如果短期要冲业绩，班组要侧重获客转化；若着眼长期名号搭建，则需强化素材与名号岗位。

•预算上限：预算有限时，优先保留关键获客岗（如投放、SDR），非关键职能（如设计）可外包；预算充足则可搭建全链路班组。

B 端赛道部的架构不是一成不变的，而是随着公司成长不断迭代的。以下是 3 种典型规模的班组配置对策：

关键目标：低成本获客，快速验证赛道反馈。

•赛道负责人：统筹全局，兼做策略与对外对接

•全能运作：负责素材生产、小型行动，身兼多职

•SEM 专员：负责搜索引擎营销投放工作，包括账户调整、枢纽词管控等