一场直播GMV7320万，港剧式卖货是如何炼成的？-鸟哥笔记

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3月30日，陈自瑶走进“TVB识货”淘宝直播间，开启了自己的第一场直播。初次直播，虽然心里很紧张，但陈自瑶也要努力保持很淡定的样子。穿着空姐制服，她一边将网友带入到经典港剧《冲上云霄》的剧情中，一边详细介绍产品的品质、价格等细节。

最终，陈自瑶和陈敏之、马国明接力直播12小时，累计带货7320万元，#TVB直播梦回冲上云霄#等话题登上微博热搜，“TVB识货”的第二场淘宝直播也开始加速出圈。

自3月1日宣布入淘以来，凭借港剧式直播、全明星主播，TVB直播成为直播电商行业最受关注的事件之一。

5月26日，陈敏之、朱晨丽、黎耀祥等TVB艺人相继走进“TVB识货”直播间，带来主题为《法证先锋》的带货直播，最终观看人次超400万。这也是TVB入淘后的618首战，据了解，本次618，“TVB识货”会在淘宝进行6场直播。

这次618，TVB的直播成绩能更上一层楼吗？借助庞大的艺人资源，TVB能搭建起一个前所未有的明星主播团吗？凭借强大的内容制作能力，TVB能为愈发套路的直播间带来一些内容创新吗？打通内容全产业链的TVB会成为新的直播电商巨头吗？

最近，新榜编辑部独家对话TVB资深艺人、新人主播陈自瑶，希望借由她的视角，来聊聊TVB做直播这件事。

对陈自瑶来说，带货主播是一份需要重新适应学习的新工作。

自2000年出道，陈自瑶曾先后出演过《法证先锋》《宫心计》等多部热门剧集，现在，她则以半常驻的状态，多次以主播身份参与到“TVB识货”的直播中。

陈自瑶介绍，直播准备阶段，TVB会提前一两个礼拜给到艺人直播时间表，提前3天让艺人主播空出时间对直播产品试吃试用，和团队一起彩排、试讲。“我第一场直播的准备资料起码有几百页，五六厘米厚。毕竟你是主播，不是嘉宾，人家看的就是你。”

陈自瑶回忆，第一场直播她从头到尾讲了6个小时，没时间吃东西，没空去卫生间，但整个人都处在一个很兴奋的状态。等晚上回到家躺在床上，感觉整个人都不能动的样子。“因为消耗了太多精力，整场直播时精神都要非常集中，很多东西都要顾忌，差不多到天亮的时候才睡着。但我觉得，能把这场直播顺利做下来，对自己已经是一个很大的鼓励了。”

其实，不论是对陈自瑶还是TVB，直播带货都不算陌生。

早在去年4月，TVB就在抖音先后布局了“TVB识货（港式甄选）”“TVB识货（香港严选）”“TVB识货（美味甄选）”等直播间，并积累了超120万粉丝。