第一类：市场部自主生产，把 “内部资源” 用透

SEO是什么做内容规划时按客户决策阶段分层，效果会更好。✈️@zhiyudata

鸟哥笔记-讲述营销的故事

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在跟众多老板的沟通中，发现大部分B端企业对于内容营销的重要性，都有了普遍认知。但在实际执行中，很多企业都卡在 “没内容可更” 上 —— 想持续输出高质量内容，却不知道从哪儿下手。其实不用愁，我们把内容来源分成两大块就行：市场部自己能生产的，和从外部渠道找的。今天就掰开揉碎了说，看完你也能跟着做。

很多人觉得 “自主生产” 就是埋头写，其实不是 —— 市场部可以借助工具、联动内部岗位，轻松出内容，还不用依赖外部。

现在 AI 是真好用，但千万别让它直接写整篇（不然内容空泛没灵魂），找对用法才能让效率翻番：

先做 “基础内容”：让 AI 当 “整理工”，汇总行业通用知识，比如把零散的行业入门知识点整合成《新手手册》《入门教程》，给刚入行的小白用户做培育 —— 这类内容不用太深入，AI 整理得又快又全，省不少时间。

再做 “优质内容”：先自己搭好框架（比如文章、PPT、白皮书的大纲），再让 AI 按大纲定向搜资料、填细节。之后咱们稍微改改逻辑、润润语言，就能出一篇七八分的内容。以前一周写 1-2 篇就不错，现在一天一篇高质量的，完全没问题。

不要把产品推广作为负担，每一个产品都是一座金矿。产品经理手里藏着不少好素材，市场部只要深挖，就能出 “戳客户” 的内容：

要 “客户需求”：产品经理每天要挖客户痛点、整理需求，还得基于这些做产品方案 —— 他们手里的客户诉求，都是最真实的。咱们把这些需求要过来，就能针对性做内容，比如客户总提 “某问题怎么解决”，就写 “问题 + 产品解决方案” 的文章，客户一看就觉得 “这说的是我”。

用 “产品思路”：产品设计的初衷、要解决的核心问题，也是好素材。比如产品是为了解决 “企业效率低” 的问题，就围绕 “效率低的 3 个原因 + 用我们产品怎么解决” 来写，内容既有针对性，又能突出产品价值。

如果公司有资源，市场部可以牵头做个 “行业研究院” 或者专属自媒体账号 —— 门槛虽高，但效果特别好：

客户不抵触：用 “研究院”“自媒体” 的身份跟客户聊，客户不会觉得是 “被推销”，更愿意配合。

能做长期品牌：我上家公司的研究院品牌，做到了行业头部，不仅能拉来客户，甚至还能接客户的广告投放，反过来赚钱。这种方式虽然慢，但一旦做起来，就是长期竞争力。

比起自己从零写，从外部找内容更省劲，还能更贴近客户需求 —— 毕竟内容要打动客户，就得知道客户想要啥。