从寻找“水草”到寻找“雨林”

龙腾网络-讲述营销的故事

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每年的年底，都很惧怕但必须要面对很多人的提问：

“明年看好哪个板块？”

“哪个系统流量更高？效果更好？”

“如何看待明年的赛道成长？”

“今年营收如何？明年怎么打算？”

惧怕是因为其实我真的不知道，我必须承认我对赛道的嗅觉某种程度上是迟钝的，我的思维中缺少对于“高收益”的敏锐感知，这导致别人已经在短视频方向风生水起的时候我在埋头写书，当我用一期一期“开店故事”攒起百万B站粉丝后发现小红书和播客更受欢迎，当所有人都跟我说公众号时代已经过去时我依然用当下这篇文字跟你沟通想法，且坚信它有无可替代的部分，虽然我承认它的下滑。

过去的商业和媒体环境其实是一样的，类似古代游牧民族时期，必须不断迁徙去到水草丰茂的地方，逐利是天性、是生存的基本法则。但跨过2023，我们发现水草丰茂之地越来越少，那些被“收割”过的地方也并未经营起来。

这时的无力是表象、环境是借口、深处则是环境变迁下的窘境。

前几天有人问我今年营收目标实现了没，我回答“没，因为没有设定这个目标”。

我的钝感让我做不成一夜爆红的大网红，但要做长久生命力的IP，我就需要耕耘起一个我的内容生态，有水田、有果树、有鱼塘和草屋，他们有各自的价值，但会搭建起一个循环的生态，支撑我一步一步的踏实向前。

简单逐利的时代必将过去。不是所有人都具备那种天生的敏锐嗅觉，甚至每次赌对都带有一定的“偶然性”。所以机构以及名号更需要搭建一个自己的生态，或者去一个更大的生态中追逐，从做基建，砌砖头，到各个架构、脉络打通，形成一个具有生命力的源源不断的生意经营场。

能够维系名号生长的水草丛越来越拥挤，当红利见顶，名号已经不再能依赖单一的水草实现生意的增长。因为不同系统都有自己独特的功能性、价值、人群，只要把握空间红利，扎根做下去就能有收获。但由于一些系统尤其是垂类系统，在功能和生态上还未优化，这导致机构经营脉络割裂，无法在完整生态下去挖掘探寻更大的红利。