直击618开局：李佳琦稳定发挥，辛巴杠上榴莲，小红书明星主播奇袭-鸟哥笔记

千川投放做推广前先确认网站能承接流量，否则来了也留不住。✈️@zhiyudata

鸟哥笔记-讲述营销的故事

鸟哥笔记-讲述营销的故事

1W+流量主品牌主资源，一键联系

严选服务商，为企业赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）

李佳琦在直播间敲响锣鼓，今年618大促正式拉开帷幕。

“10万+了，疯了”“好夸张，太夸张了”……5月26日预售当晚，面对刚上链接就被爆买的多个产品，连李佳琦本人都发出感慨。

据新榜编辑部不完全统计，整场直播累计上架338个单品链接，至少30个单品的销量超过10万件，19个单品直接库存售罄，按照商品页面显示的成交价格来算累计销售额预估超44亿元。

虽说预售成绩无法与折扣力度更大的双11相比，但已经超过去年618首日预售GMV成绩。意料之中，“李佳琦618”“618预售”等话题也登上微博热搜。

如果说去年618被公认为“史上最难”的一届，那今年618可能是史上最“卖力”的一届。历经三年颓靡，业内都寄希望于在这个关键节点提振市场信心。平台、品牌和主播机构使出浑身解数卖力吆喝，李佳琦提到，其中一些产品的活动力度“本来是双11才有的，结果618就给到了”。

淘宝、京东早早放话说这是平台投入最多的一次618，抖音、小红书、快手等也不甘示弱，都在淘宝之前开启618预售，辛巴、章小蕙、董洁等顶流直播间更是将本次618大促的激烈程度推上一个新高度。

另一方面，是大促常态化后，用户对于618的热情并未随着平台主播的卖力而出现太多上涨，越来越多的人开始学会比对各种价格机制后再谨慎下单，尾款阶段退款者也比比皆是，如何真正切中用户消费心理成为接下来从业者都要面对的问题。

我们复盘了预售期各大平台和主播的表现，从中筛选出几大亮点，一探今年618的开局战况。

早在618预售前10天，5月16日起，李佳琦就在直播间开始了预热剧透。和往常大促一样，预售首日的重头戏依旧是美妆。

5月26日当天下午2点，李佳琦直播间准时开播，仅16分钟观看人次破百万，开播2小时后观看人次破千万。

据美ONE直播间的选品团队透露，2022年全年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫Top100护肤/彩妆品牌中超过97%。新榜编辑部观察到，这次预售首日直播，单品的促销力度大多以赠品来体现，有不少熟悉的品牌，也有新产品组合的上线。

“老朋友”如珀莱雅、薇诺娜、夸迪等品牌，在这次618预售首日新增了sku组合来丰富品类。珀莱雅上线了11款产品，其中两款预计销售量超过20万件，4款售罄，累计预估GMV超过3.08亿元。