01.长在直播间里的鲜花绿植，它们靠什么吸引目光？

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在各大电商平台为双十一蓄力的时候，先后获得6轮融资的鲜花垂直电商“花加”，却未能跑赢时间，在前段时间宣布停业整顿。

这并不是个例:早在2019年，被称为“鲜花电商第一股”的爱尚鲜花，因上市后连年亏损宣布退市；2020年，被明星热捧的花点时间也被列入了经营异常名录。

与鲜花垂直电商们纷纷“凋零”形成鲜明对比的是，鲜花绿植直播间却迎来“春暖花开”。

在抖音，过去三年间，斗南造就了一个交易规模过亿的鲜花直播市场。2022年，仅来自云南鲜花产业带的抖音商家同比增长4倍，累计开播54.8万场鲜花直播；在视频号，2023年视频号内的鲜花绿植销售额同比快速增长，复购率高达90%。

我们看到一大批花卉绿植商家正在涌入视频号直播间，有些是以抖音作为大本营，进一步拓展新的增量市场，有些是看准了视频号的早期红利，选择All in 视频号，前者譬如思芹花卉，后者则以浮生花田为代表。

视频号给花卉绿植商家带来的商业价值也正在显现。今年上半年，“塔莎的花园”视频号在运营了近三年后，开启了常态化直播带货，在前不久的七夕，“塔莎的花园”参与了视频号“花宠节”活动，单场销售额同比增长近4倍；年销售额基本保持20%左右的增长，2022年销售额达6000万元，其中直播占比达到一半。惊人增长速度也让其成为官方和其他媒体争相报道的标杆案例。

接下来，我们将从以下三个方面来阐述我们对于园艺赛道的观察和总结：

1、视频号花卉绿植直播间案例解析。

2、为什么花卉绿植直播这么火？背后还有哪些挑战？

3、为什么我们认为花卉绿植会成为视频号品类“黑马”？

正如我们上述提到的，视频号已经成为花卉绿植生意的新阵地，涌现出了包括【塔莎的花园】、【草木间花卉】、【云南基地鲜切花】、【伴生花园】、【浮生花田】等众多鲜花绿植直播间，以及与鲜花绿植配套的营养土、花盆花器等直播间。

为此，我们选取了五个具有代表性的花卉绿植直播间进行了拆解，试图以此呈现不同品类直播间的状况和策略打法：