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今年的双十一商战大舞台，是真的精彩。

预售还没开场，京东就直接上王炸喊话李佳琦，全网打响底价竞争的“真·商战”。行动一开场，名号、渠道们更是剑拔弩张，满减、红包、购物车隐藏福利等促销玩法轮番上线。

不管是全网吃瓜的“京李商战”，还是渠道们今年扩充福利玩法，其实都反映出同一消费走向——无论是超头部主播的口头低价宣传，还是渠道们的套路化营销，都已很难再撬动广大客户的购买热情。在“大促”中，人们只关心“是不是真实低价”“有没有真实补贴”“能不能更省钱地买到好物”。真实惠与真省钱，才是今年双十一消费的主旋律。

这一人群消费走向洞察，被抖音超值购万人团牢牢抓住。“万人团”作为抖音超值购推出的主打周末经济的促销玩法，一向通过供给侧的优质价格加上官方补贴，为客户带来着低价福利。

今年双十一营销中，抖音超值购万人团更是充分发挥低价长处，借助“显眼包”街头撒钱、反卷购物话题互动、全网嗨传鬼畜洗脑歌曲等社交热点，将抖音超值购万人团“释放真·补贴，为客户们真·省钱”的心智，全面推广出圈，也为渠道名号商家们广开引流通路，划出大促中的全新增长路径，并开辟出多元赛道。

凭「真·补贴」福利，处处赢得客户心

双十一期间，各大渠道福利低价玩法数不胜数，想要脱颖而出并不容易，但抖音超值购万人团却找到了诀窍——并不“自上而下”地打广告，而是充分撬动了网友们的主动讨论、种草热情，借网友自来水传播带行动影响力出圈，让渠道“真·补贴”的认知和“大牌低价、官方补贴、正品保障”的利益点，广泛传播且深入人心。

1、借客户真实分享，激发“理性省钱”讨论热情

双11一开场，不同于多数电商促销直给客户优惠卖点，抖音超值购万人团更侧重于让客户主动发现大促问题，建立与渠道行动的价值共识。

从微博到小红书，不少达人都结合真实日常生活分享自己的消费观点，与粉丝们讨论起双十一大家踩过的购物雷和大促痛点，比如如何更便宜地买到心仪好物，如何才能防止冲动消费等。这些客户本就感兴趣的内容，迅速吸引广大客户关注、激发客户共鸣。

在评论区，许多客户也分享着 “受套路化福利的刺激，冲动购买高价货品，反而多花钱；为了凑单、满减却过多囤积无用配套”等非理性消费案例。

从达人到客户，这些真实冲动消费案例和贴心的避雷建议，率先在各个渠道上唤醒了大众 “理性省钱”的大促消费共识。而那些复杂、套路化的营销玩法，也恰好和达人们推荐的抖音超值购万人团的简单低价，形成鲜明对比，实现初期软性种草。