移动、电信、联通：5G To B的花式解法-鸟哥笔记

鸟哥笔记-讲述营销的故事

鸟哥笔记-讲述营销的故事

1W+流量主品牌主资源，一键联系

严选服务商，为企业赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）

5G的到来引发了集体狂欢，众多资本对于5G大带宽、高可靠、低时延等特性带来的想象延伸到各行各业，作为通信行业的主体，运营商自然也参与其中。

近年来，移动、电信、联通三大运营商在To C转向To B市场方面形成统一的发展共识，越来越注重拓展高价值行业客户，甚至是将垂直行业视为新的收入增长点，它们通过整合自身资源和能力，为客户提供更加多元化的业务及服务，并持续激发客户的多样化需求，以此实现B端价值的延续。

我国5G商用3年以来，业界广泛视其为行业数字化转型的关键基础设施，事实也确实如此，5G在当前B端市场的价值已经越发显著。

华为轮值董事长胡厚崑在2021年全球移动宽带论坛上曾提到，全球已经开展了1万多个5G To B项目，并且在制造、采矿、港口等领域已经开始推广复制，其中超过一半的项目发生在中国。

究其原因，5G To B项目之所以在国内形成这样的集中度，离不开诸多利好政策的带动。

从2019年来，为了最大程度促进传统产业数字化、网络化、智能化转型，国家在多个政策上支持“5G+”发展，积极构建体系化的5G应用部署规划。可以说，政策支持是我国5G融合应用发展取得优秀成绩的主要驱动力。

也正是有诸多利好的政策风向不断吸引着许多企业赶着布局，目前，除了三大运营商之外，华为、腾讯、阿里等互联网企业也在积极涉足，竞争氛围紧张又激烈。可以预想得到，随着国内玩家不断往5G深水区试探，未来5G B端很有希望成为一个爆发式的业务场景。

不过在此之前，众玩家需要认清一个现实问题：对于很多垂直行业来说，光纤、4G等设施基本能够满足大部分的信息通信以及数字化升级需求，5G还未上升到刚需的程度，而且当前受疫情影响，许多企业受限于成本投入，对于5G的需求没有全面释放出来。

虽然现在5G在一些行业找到了相对合适的应用场景，但不得不承认，5G To B市场仍旧处于供大于求的发展状态，于运营商或其他耕耘该领域的企业而言，这并不利于形成具有可持续性的商业模式。

很显然，现在摆在各参与者面前的一大关卡，即如何刺激行业需求，甚至创造需求驱使5G To B市场快速向前发展，从而最大程度拉动自身B端业务的增长。而关于这个问题的答案，不妨参看领域内有代表性和话语权的移动、联通、电信三家的“解题思路”。

伴随着各行各业投身数字化大潮，企业内部许多应用终端逐步走向自动化、智能化，这也就意味着企业对网络连接的需求也将进一步升级，其对快速稳定的网络状态的渴求可能会大有提升。

而5G具备大带宽、低时延、高安全等能力，刚好对上了行业数字化转型的网络连接所需。作为5G通信三巨头的移动、电信、联通自然很快感知到其中存在的利益关系，为了抢先一步聚拢更多客户，三家在5G基站扩建上都卯足了劲。