01营销流程表确定优化方向

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鸟哥笔记-讲述营销的故事

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能发现问题并解决问题的竞价员，才是各个企业争着抢着要的人才，对于竞价员这个职业来说，会“诊断”账户，就意味着出现问题，能够快速做出反应，这点是非常重要的。

那么账户诊断要怎么做呢？

今天我要给大家分享一套账户诊断的流程，希望能够帮助大家掌握账户诊断这项工作技巧。

要解决问题，首先要确定账户现存的问题。

比如郝老师每次帮学员分析账户时，一定是最先要营销流程表，因为营销流程表中的数据是了解账户现状最快的途径。

可能有些同学看到这个表格后，有点晕，因为数据很多，不知道从哪看起。首先，我们强调，做搜索推广，我们的目的肯定是最终的成交转化。那“线索量和线索成本”我们需要重点观察重点分析。

因此，我们首先要根据营销流程确定，账户目前急需解决的问题是成本高？还是线索量少？

这里建议在确定优化思路的时候先选中一个进行解决，这样更容易实现目标。

首先要明确一点，我们常说的有点击无对话，线索成本高，推广效果不稳定，这些都是现象，造成这些现象的罪魁祸首就躲在营销流程表中的某个数据。

所以当你确定了效果问题之后，就要去找到一个具体的数据，把所有的问题都归结到一个具体的数字上，然后去调整一个明确的数字，这样才能有效果。

诊断账户的时候，需要快速的找到它们，只有找对了需要调整的数据，才能用对方法。而我们可以利用漏斗模型进行反推，从最后的线索环节逐渐往上一个环节要答案，这样就可以快速确定目前最需要调整的数据。

有了明确的优化目标和要控制的数据后，我们就可以进入账户了。一旦确定某个环节问题最大后，我们就要结合账户分析原因了，此时就可以到账户后台去检查各项设置了。