01.视频号直播间新动向

鸟哥笔记-讲述营销的故事

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2009年，还叫淘宝商城的天猫，为了让大家能够记住淘宝、让价值渗入互联网网民心中，在11月11日的“光棍节”，他们开展了一场双十一促销活动，拉开了一个时代。

到了2016年，直播电商的兴起将大促节日推到了顶峰，直播占线上零售总额的占比也来到了一个新的高点。

物极必反，与高点相伴的，是高等数学级别的福利计算方式，为了算明白自己亏了还是赚了，大家拿出了大学期末考前的功力计算。

而到2023年，消费者陷入倦怠后，淘宝的优惠模式开始“返璞归真”，让优惠出现得更简单。而这，也挡不住其他平台的群雄并起的趋势。

消费者跟着优惠走，商家跟着机会走。买卖双方的涌入，会带动战局的改变。

对于一个蓝海生态，5个月的时间可以发生很多事情。在接下来的一个月期间，我们会逐步筛选出视频号双十一的标杆案例，为大家进行解读阐述。

而今天接下来的内容，则会重点着墨于我们对视频号双十一的一部分“预判”，希望能给大家筹备大促提供一些启发视角。

在618的总结基础之上，近几个月时间内，我们发现，鞋服、食品、美妆三大行业在视频号中，基本盘已经相对固定。新的变化主要发生在珠宝、3C这些“极度刚需”与“极度非刚需”的行业区域内。有意思的是，我们认为“园艺”也许会成为视频号内的一匹黑马。

接下来，我们将针对不同行业的变化和机会，进行具体地阐述。

鞋服-多元化下的垂类机会

在上半年我们对于鞋服直播间的判断中，有个基本的观点是女装直播间占据了半壁江山，现在再看，还是如此。只不过，在女装之外，我们发现，越来越多的功能鞋服、男装、童装品牌也正在涌入视频号直播间，这是多元化发展的表现之一。

比如最近经常能够在直播广场看到正在直播的【足力健老人鞋甄选】、【Hodo红豆男装旗舰店】、【Lee童装号】等直播间，就是典型的案例。