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广告投放从来都是一个工艺活。

在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告渠道及其他广告主的动态博弈。

如何根据板块特点充分理解广告货品背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。

客户行为学告诉我们，任何一个客户或者客户在选择的时候必须经过一系列的决策过程。

这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。

然而，不同的板块这四个过程是不一样的。

这个不一样体现在多个维度，比如有些板块决策路径短，客户做决策的特点是短平快，而有些板块决策路径长，客户需要长时间的对比和酝酿；

有些板块影响消费决策的因素单一，搞定一两个痛点就万事大吉，而另一些板块的影响因素会很多元，货品必须在多个方面都没有短板。

消费决策在不同板块中的差异也给广告投放带来了方法论上的差异。

具体到互联网广告而言，不同板块的差异是非常明显的，具体体现在——

1.不同板块客户习惯和转化路径上的差异导致了投放货品组合的差异；

2.不同板块广告受众在自身痛点上的差异导致了投放创意的落脚点的差异；