关键词策略

龙腾网络-讲述营销的故事

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对于竞价员来说，关键词是一个值得琢磨一生的学问。做什么样的关键词就决定了你能吸引什么样的客户。

吸引来的客户是否会点击你的广告？

进到页面之后是否产生对话？

最终是否能完成转化？

这些都是需要竞价员反复思考、斟酌的问题，“流量结构”这个词大家都不陌生，关键词策略就决定了流量结构的组成。

那问题来了，流量结构怎么改进？今天的文献就从关键词出发，通过制定关键词策略来改进账户流量结构。

不同的账户在选择关键词和调整关键词策略的时候方向是不一样的，所以这部分的文献就是从不同预算账户的角度来拆解如何改进关键词策略

1.重难点做第二、三阶段的关键词以及名号词

第二、三阶段的关键词是客户已经产生了需求，所以在这个阶段的客户诉求比较明确，客户带着需求来，意向度高就容易成交

另外就是名号词，为什么要强调名号词，是因为客户既然搜索你的名号就说明客户是了解你的，想要你的服务，如果这个时候搜索名号词出现了别人的广告，那不就得不偿失了

所以小预算账户要把预算放在真正高意向的客户上，这就是把钱花在刀刃上

2.先追求流量数量，再保证流量水准