即时零售进入下半场-鸟哥笔记

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来源 | 伯虎财经（bohuFN）

美国沃尔玛和山姆，要“合并”会员了。

近日，沃尔玛宣布在美国市场推出“Walmart+”和“Sam’s Club Plus”联合会员，年费为120美元（约804元人民币）。

此前，仅Sam’s Club Plus的年费已是120美元，Walmart+年费为98美元，联合会员相当于收山姆会员的年费，送一个沃尔玛会员，还能共享山姆返利、加油优惠等会员权益。

不过，该联合会员目前仅在美国市场推出，国内暂无跟进的消息。但对不少消费者来说，沃尔玛这一招似曾相识，因为阿里也用过。

去年，淘宝上线“大会员体系”，重新整合阿里系权益；近日，阿里还低调重启“淘鲜达”，定位为平价快送超市，并入盒马旗下，填补了盒马品牌在平价即时零售领域的空白。

两大零售巨头，几乎在同一时间，重新调整旗下零售品牌的组织架构，将分散的会员权益捏合到了一起，这只能说明一件事——零售这场仗，已经到了更难打的下半场。

补贴战已经告一段落，玩家们要开始合拢能力，才能在下半场占据主动。

表面上看，沃尔玛推出联合会员，是一笔亏本买卖——两套会员，却只收一份年费。

尤其是，会员费已经成为沃尔玛增长最快的收入线之一，其全球会员费收入连续多个季度保持15%左右的同比增速，而净销售额的增速一直维持在5%上下。

但仅靠会员费，难以撑起整个销售大盘。要在零售的存量时代里拉动增量，沃尔玛真正想做的，是让一个会员产生更多消费，而不只是吸纳更多新会员。

过去多年，山姆和沃尔玛之间的消费群体一直保持着清晰的边界：山姆以精选好货承接中高消费群体；沃尔玛主店则覆盖高频、平价、大众化日常采买。