一条毛巾两代人，高阳纺织在拼多多的三次跃升-鸟哥笔记

鸟哥笔记-讲述营销的故事

鸟哥笔记-讲述营销的故事

1W+流量主品牌主资源，一键联系

严选服务商，为企业赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）

河北保定高阳县，一个把毛巾织进日常的地方。这里的产业史，几乎可以浓缩进两户人家的记忆。

冀阳毛巾的王可辉是“厂二代”，父母都是工人，父亲是机器修理工，母亲是毛巾纺织工。王可辉上小学时，父母不甘打工，自立门户。父亲管理货品，母亲拿着从各个工厂汇集来的样品去全国批发市场跑业务，“每次母亲从外地回来都会带回很多订单”。

攒下订单，再回高阳组织生产，传统的线下生意很慢。

斜月三星的何诚（化名）家里同样是织布出身，他2005年大学毕业后进了河北电视台做记者，到2012年前后，被家里叫回了老家。两个人躬身入局的起点都是线上平台，这在当时产业带中有些离经叛道。

严格意义上讲，从产业带起步的商家，生意兴衰很容易随波逐流。王可辉家中生意前半段完全跟随产业带脉搏，经历了线下门市效益下滑、转战B2B平台做礼品批发的波折。再此期间，王可辉毕业后一度在家赋闲，父母想着生意转型，便支持他去试C端，“当时能接触到的信息是拼多多对产业带友好，很多人都做”。

何诚进入拼多多的历程源于无奈。2017年底，他转战线上时先看中的是另一家主流平台，“结果拼多多开店相对简单高效，所以才把生意放在了拼多多”。彼时工厂只有12台剑杆织机，以白牌的身份做线上生意。

六年之后，这两家已经挣脱了传统意义上的产业带商家属性。

王可辉的冀阳毛巾成了拼多多黑标商家，三人小组负责设计，新品先用AI生成图、内部投票选款选色，再决定打不打样；车间里，全自动包边机与自动裁床取代了大量人工。

何诚的斜月三星建立起了一支110人的电商团队，部门制运转，五个直播间滚动开播。工厂成为高阳县第一批上高速喷气织机的，甚至还专门建起了抗菌仓，为跨境业务单开了一条印花产线。

斜月三星工厂车间里进口的喷气织机

一个轻资产、靠款式取胜，一个重工艺、靠品质立身，路径截然不同，却都在同一个平台完成了各自的品牌化与数智化转型。

毛巾是典型的大标品、小品牌市场，人们能记住的仅有洁丽雅、三利，但我们看到平台与渠道的确定性能兼容不同产业带商家的特性，还能延伸更多想象力。确定性成为了持续经营的地基，商家在上面盖什么样的房子，各取所需。