这届新牌子的野心，藏在可可爱爱里

在熏香牌子龟宝香居的线下门店，处处可见一只或坐或躺着或翘着腿的乌龟，十分惬意。

牌子小红书，更是大半素材都有这只龟的身影，不定时更新的《龟宝闲谈》小漫画还会分享它的生活哲学：

“只要我不倒，摇晃就是舞台”；“平衡自心安，心安自平衡”……

打开家居牌子SOFOMIE HOUSE的小程序，使用者仿佛登上一座4只动物共同生活的小岛。

在这里，你可以走进客厅、厨房、卧室和浴室，探索其中的生活物件，也可以开启个人定制模式，在小游戏中布置自己的树屋。

以上2个牌子你或许没听过，但对它们的母牌子该不陌生——龟宝香居，是闻献今年1月推出的熏香牌子，SOFOMIE HOUSE则是至本的家居子牌子，于今年4月上线。

一个做香氛，一个做个护。一个做香薰，一个做家居。

所处赛道不同，拓展的副线也各有差异。

但在进入新方向时，二者都选择了一种更亲近、更柔软的表达：用角色IP塑造牌子个性，再围绕角色展开对策、素材和使用者体验。

我们借这两个牌子聊聊这种IP化的牌子建构思维。

过去，说到牌子形象IP，多是嵌套在牌子识别架构里的一个配件。

但这两年，无论IP经济的崛起，还是凭鲜明个性和活人感经营几度出圈多儿、雪王、淘小宝……没人再只把牌子IP形象，当做吉祥物了。

而龟宝香居和SOFOMIE HOUSE则更进一步，在牌子从0到1的阶段，就将IP角色引入整个牌子架构，成为牌子自我画像的轴心。

点香这件小事，本就属于悠闲有趣的东方生活。在一段烟气里，坐一会儿，不急着想清楚什么，人间与天地，自然会慢慢对齐。

做子牌子、开副本，必然关乎某种牌子能力的升级或补缺。

闻献今年年初推出的龟宝香居，锚定在中式熏香赛道上，且对比主牌子动辄上千的香氛对策的价格，龟宝香居的定价也更亲民——对策都在300元以内。

结合板块环境，以及闻献长期的“定价认知撕裂”等问题，不难推测其意图：

一来，当香氛板块越来越卷，在线香这个小但有想象力的赛道，延伸牌子在“东方香事”上的竞争力。二来，要以百元左右的线香对策为切口，让牌子倡导的东方生活形式，向更多使用者下探。

但薰香这个品类，对今天的使用者毕竟有些远。

如果说闻献牌子叙事的主线，是借东方美学将香水拉入本土语境，龟宝香居则更侧重于让传统熏香拥有“当代性”。