天时：抓住机遇，打开流量的缺口

鸟哥笔记-讲述营销的故事

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近来，山东“淄博烧烤”一跃成为热门话题，从火出圈的“淄”味，到烧烤专列，在全国及同城短视频热榜，热搜上榜已超30天。

截止目前，微博关于“淄博烧烤”的话题阅读量更是高达2亿，且还在以千万级别增加，在多个视频平台，“淄博烧烤”话题内短视频播放量高达28.1亿次；“五一来山东哪里玩”的讨论中，淄博成热门选项！

线上多面开花，线下也不甘示弱，数据显示，仅3月份，淄博就接待外地游客480多万人次，同比增长了134%，旅游收入增长了60%。

全国烧烤浩如烟海，为什么偏偏是淄博出了圈？

我认为，可以从传统的中国文化里找答案，《孙膑兵法·月战》云“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”成功之路中，天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇；地利是成功之路的环境、条件；人和是成功之路的综合实力（成功的关键）。

说到天时，最耳熟能详的自然是草船借箭的故事，“孔明借东风——巧用天时”已成为一个歇后语。从古至今，想要做成一件事，“天时”都是必不可少的。在“淄博烧烤”的流量密码里，也藏着不少巧用天时的影子。

2023年防控政策放开，旅游市场在今年一季度迎来“开门红”。去哪儿数据显示，三亚、广州、成都、杭州、深圳等多个城市进出港机票预订量已超过疫情前（2019年同期），热门城市酒店入住间夜量同比疫情前（2019年）增长六成。

业内人士表示，旅游市场的“开门红”对餐饮、娱乐、住宿、购物的拉动作用明显，有效促进各地消费加速复苏。当市场以为消费者已经放下“仇恨”的时候，却是消费者“绝地反击”的时候。

在这样的时机背景下，催生了两种心理：

一是补偿性消费，从心理学角度来讲这也属于一种心理应激反应，是指为了弥补某种心理缺失或自我威胁而发生的消费行为，是一种替代的心理需求满足工具。在大家的认知里，逝去的不可追，但一定可以用现在来弥补，3年里没有来得及消费的，3年后的今天要竭尽全力。

二是消极自由，弗洛姆在《逃避自由》中区分了两种自由：消极自由和积极自由。前者是指摆脱束缚，获得自由；后者是指积极的运用自由去发展自己，充分的实现自我的完整人格。当大家摆脱了3年的防疫束缚，日益从各种纽带中脱颖而出，就完成了“个体化”的过程。但这并不是值得欣喜的，造成的结果是人们疯狂的逃避自由，那么就需要一个契机从而摆脱自由带来的孤独感和不安全感。

在两种心理的基础上，好的营销就会对症下药：