01、暴力拉升法

鸟哥笔记-讲述营销的故事

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这两天收到了一些电商小伙伴的问题，关于开车、拖价、选品等的问题都有，不过里面问到最多的是这个问题：如何起链接。

起链接果然是电商运营与生俱来的工作职责所在，试问电商运营每天的工作都有啥？排第一的一定是上链接了。上链接不是目的，目的是出单。

上链接是出单的前提，据我所知，大家上连接的节奏可是完全不一样的，有的日铺链接几十条，天南海北的去寻找铺货软件。

有的一个月就推一条链接，每天就是上链接和下链接了，为啥要下链接，因为测出不好的数据的链接及时下架，留下能动销的链接也是一个思路。

链接出单从少到多的过程就是起链接了，咱们电商运营做梦都能笑醒的事是上的每条链接都能起飞，都能做起来。

而现实情况是，即便行业top1的电商运营，他也不能保证上的每条链接都能做起来，区别只是他们起链接的成功率会比普通电商运营高一些。那么，传说中的起链接到底要如何起呢？

先说第一个起链接的方法：暴力拉升法。这个方法起链接，可以说是如疾风骤雨般。大家知道拼多多直通车有个极速推广功能，这个功能我给大家的建议是不要开。但是你用暴力拉升法起链接，这个功能可是相当的好使。

我在推新品时，市面上竞品没几个，我知道谁先起量了，谁就赢家通吃流量。那我绝对不会把机会留给竞品，针对这种品我玩的就是暴力拉升法。

比如成本60元的品，卖99块钱，利润39块钱。直通车先开标准推广出价25元，打开极速推广，争取两天跑完阶段一。

跑完之后，不提高出价，直接25块钱去跑全站推广，同样打开极速推广，继续两天跑完阶段一，于是四天时间出了40单，GMV为4000块。这时，我的坑产权重应该比较靠前了，全站进入二阶段调整出价到39块钱，微亏去跑看看能不能出单。

如果这时我的权重够高，竞品根本不是我的对手，那我39块钱出价照样能起飞。等链接稳定日出20单以上时，链接就算起成功了，接下来无非是两条路，要么继续放大单量，要么拖价盈利。至于选择哪条路，就看大家各自的需求了。

再来看看第二个起链接的方式，这个方式是稳妥的起链接方法，花不了多少钱，也不会亏。这种方式我一般是在暴力起链接，店铺收益稳定后，开始用这种方式，慢慢起嘛，不着急。万一起到了数据牛掰的链接，也可以调整策略集火来玩这个链接。